善用“三情”促收款 中铁建设西北公司“百日清欠”获双盈
作者:徐旭 李戈  时间:2020-08-07  点击量:   
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为全面加快“两金”压降速率,持续推进清欠工作高效开展,中铁建设西北分公司克拉玛依金海湾项目部早筹划、早部署,与业主真情合作、共渡难关,让项目“起死回生”,收获了百天回收工程款5300万元的硕果。

掌握实情

结合“8·30”行动,该项目部将团队分为沟通谈判组和业务落实组,由项目负责人、书记带头与业主方展开谈判,结合社会影响、合作制约、工期滞后等方面,摆明利害关系,以可预见的不良结果向业主方施加压力。业务落实组则通过实地走访,充分了解业主资产情况、其他业务运行态势及外部信誉评价等。经过近一个月的谈判和走访,项目部摒弃掉“一刀切”停工停产的思路,转而以“互换立场、互助共赢”的姿态协助业主共渡难关,双方原本跌至冰点的关系也得以迅速缓和,清欠工作向前迈进了一大步。

部署合情

在取得业主信任、各项工作紧锣密鼓铺开的同时,该项目部重新调整了工期安排,一方面优先进行外立面墙体砌筑,以不断更新的外立面形象减轻购房者恐慌心态,另一方面延缓压缩材料计划,逐渐“消化”现场物资存货。此外,项目部还按月对比施工产值进度计划,控制产值释放,并及时上报、确权月度验工计价,交由财务入账,一步一步消除合同资产,从而为业主规避了巨大的负面影响和经济损失。

建立真情

春节前夕,突如其来的新冠疫情极大威胁了施工企业正常运转。在购置防疫物资、严控人员出入,持续做好疫情防控的基础上,项目部迅速协调劳务分包430余名工人进。?匀繁9こ探ㄉ璨皇芨扇牛恢鞫??估投?喝??齑蟾煞瘴,并通过多家市级媒体极力向外宣传,以增长曝光率激起大众购买欲。

在该项目部不遗余力的宣传造势下,房屋销售态势回暖,业主很快兑现了支付2300万工程款的承诺,并将一处成熟商业地块出售所得的3000万出让款全额支付给项目部。双方还顺势签订了下一步合作协议,约定将工期延至2021年6月,此外,业主将额外赔付项目部258万元的利息成本。

凭借诸多行之有效的举措,中铁建设西北分公司克拉玛依金海湾项目部不仅保证了己方利益,还为业主赢回了市场、收获了各方赞誉,用一件件担当之举开启了携手共赢新局面。


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